2024 verzeichnete die GKV ein Defizit von 6,2 Milliarden Euro, die Rücklagen sind fast vollständig aufgebraucht. Krankenhauskosten stiegen im Schnitt um 9%, die Verwaltungsausgaben um 7,7%, und für 2025 wird ein Zusatzbeitrag von 2,5% erwartet – so hoch wie nie zuvor.

Bundeskanzler Friedrich Merz hat im ARD-Sommerinterview unmissverständlich gesagt: „Reform muss sein.“ Eine Bürgerversicherung lehnt er ab, das duale System aus GKV und PKV soll bestehen bleiben. Das Leistungsniveau der GKV steht jedoch klar zur Diskussion – und genau hier wird es für uns spannend.

Das Spielfeld bleibt, aber die Regeln ändern sich

Merz betont, dass die PKV einen überproportionalen Beitrag zur Stabilität leistet. Die PKV verschwindet also nicht – im Gegenteil: Sie könnte in Zukunft noch wichtiger werden, wenn gesetzlich Versicherte verstärkt nach Zusatzleistungen suchen. Für uns in der Praxis bedeutet das, dass es keinen radikalen Systembruch geben wird. Veränderungen werden sich vielmehr im Leistungsumfang zeigen, sei es durch Kürzungen, Wahlleistungen oder neue Selbstbeteiligungsmodelle. Gleichzeitig steigt damit automatisch der Beratungsbedarf, weil Kund:innen frühzeitig verstehen wollen, welche Auswirkungen diese Veränderungen für sie persönlich haben.

Private Vorsorge – früher Luxus, heute Notwendigkeit

Früher war private Vorsorge für viele ein „nice to have“. Heute entwickelt sie sich zu einer strategischen Notwendigkeit, weil Kund:innen sich absichern möchten, bevor es zu Engpässen kommt. Besonders gefragt sind hier hochwertige Zahnersatzlösungen, die ohne lange Wartezeiten und hohe Eigenanteile auskommen, stationäre Zusatzleistungen wie Wahlleistungen, Einzelzimmer oder Chefarztbehandlung, alternative Heilmethoden wie Osteopathie, Homöopathie und Akupunktur, die von der GKV oft nur teilweise übernommen werden, sowie erweiterte Vorsorgeuntersuchungen, die über das gesetzliche Maß hinausgehen. Das ist keine Panikmache, sondern proaktive Absicherung – und genau das wird von Kund:innen geschätzt.

Warum Makler:innen jetzt im Vorteil sind

In jeder Marktphase gibt es Gewinner:innen – und gerade jetzt sind es die, die vorbereitet sind. Politische Reformgerüchte und steigende Kosten sorgen dafür, dass immer mehr Menschen Rat suchen. Makler:innen, die Entwicklungen frühzeitig einordnen, verständlich erklären und zeigen, wie gesetzliche und private Lösungen clever kombiniert werden können, verschaffen sich einen echten Vorsprung.

Dabei geht es nicht darum, Standardtarife aus der Schublade zu ziehen, sondern Beratung zu liefern, die wirklich zu den Lebensplänen, Prioritäten und Budgets der Kund:innen passt. Wer in dieser Phase sichtbar bleibt – ob im persönlichen Gespräch, mit kurzen Online-Updates oder bei Info-Events – baut Vertrauen auf und macht sich unverzichtbar.

Was Kund:innen jetzt erwarten

Die meisten Versicherten wollen jetzt vor allem eines: einen klaren Kopf inmitten der ganzen Schlagzeilen. Sie suchen jemanden, der die Lage für sie im Blick hat, rechtzeitig Bescheid gibt und dafür sorgt, dass ihr Schutz auch in ein paar Jahren noch steht. Niemand hat Lust, sich selbst durch Gesetzestexte zu wühlen oder in Foren Halbwahrheiten zu lesen – gefragt sind klare Worte, ein realistischer Blick auf die eigene Situation und konkrete Ideen, wie man gut abgesichert bleibt. Wer dieses Gefühl von „Ich bin vorbereitet, egal was kommt“ vermitteln kann, wird nicht nur jetzt, sondern auch langfristig die erste Adresse für seine Kund:innen sein.

Die Chance liegt im Wandel

Eins ist klar: Die GKV bleibt unverzichtbar, doch Reformen werden kommen. Für Makler:innen eröffnet das die Möglichkeit, sich als verlässliche Orientierungspersonen im Gesundheitsmarkt zu positionieren. Wer Entwicklungen aufmerksam verfolgt, komplexe Themen verständlich einordnet und Lösungen anbietet, die den individuellen Bedarf abdecken, schafft echten Mehrwert.

Kund:innen, die sich gut beraten fühlen und auf Veränderungen vorbereitet sind, werden diese Unterstützung langfristig schätzen – ganz gleich, wie sich die politischen Rahmenbedingungen entwickeln.

Ob als Versicherte:r mit Fragen zur eigenen Absicherung oder als Branchenprofi mit Interesse am Thema – ein direkter Austausch bringt oft neue Perspektiven und Möglichkeiten. Wir freuen uns auf ein Gespräch mit dir!